今年以来，新冠病毒疫情先后在国内和全球肆虐，中国成为全球抗疫医疗器械生产中心，一批优质企业大显身手，业绩斐然，广东宝莱特医用科技股份有限公司（股票简称：宝莱特，股票代码：300246）就是其中的佼佼者。宝莱特2020年一季度财报非常靓丽，报告期内实现营收2.22亿元，同比增长16.93%；归属于上市公司股东的净利润4065万元，同比增长151.94%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增⻓182.12%。其实，医疗器械市场竞争相当激烈。据Choice数据显示，目前共有49家医药器械上市公司发布了2020年一季度成绩单，其中仅30家公司实现利润同比正增长。全部49家公司平均净利润增长率为6%，30家正增长公司平均净利润增长率达107%，其中宝莱特以151.94%的增长率高居第六位。
投资者不禁要问，这家公司究竟有何过人之处？它做对了什么？带着这些问题，挖贝网研究院对宝莱特进行了调研。
双线产品生态建设 全产业链核心优势
公开资料显示，宝莱特总部位于广东珠海，主营业务为医疗器械产品的研发、生产、销售、服务，主要涵盖健康监测和肾科医疗两大业务板块。其中，健康监测板块为医疗监护设备及配套产品，主营产品为监护仪设备、心电图机、脉搏血氧仪等。肾科医疗板块为血液透析产品，主要产品为血液透析粉液、血液透析器、透析液过滤器等。
多年来，宝莱特以打造全产业链生态系统为战略思维，坚持不懈地提高核心竞争优势。谈到宝莱特相比同行业公司的总体核心竞争优势，公司董事会秘书杨永兴如数家珍，他认为首先是公司持续深耕医疗器械领域27年，因此对业态理解更加透彻，积累了比竞争对手更丰富的医疗、医院、渠道及专家资源；其次公司具有全球性战略眼光及国际化思维，从成立以来就注重布局海外市场，因此海外业务一直占据重要位置，使公司的持续稳定发展能力强于竞争对手；再次，由于公司业务资源丰富、布局全面，因此拥有集团聚力、业务整合等规模经济优势，其中血透业务与健康监护业务表现为研发团队、销售渠道及品牌塑造上的整合与融合优势，血液净化业务表现为集团整合及要素共享的优势。
在概括了总体核心竞争优势之后，杨永兴又对两大业务板块各自的核心竞争优势做了详细阐述。就血透业务与健康监护业务来说，公司的核心竞争优势主要有：
1、创新研发优势：目前，公司及子公司拥有授权的发明专利30项、实用新型176项、外观设计31项、国际专利和软件著作权89项，商标95项，医疗器械注册证47项。
2、产品结构优势：公司产品品类覆盖面广，可以充分满足不同国家、不同层次客户对产品功能和价格的不同需求，风险抵抗能力强，业绩增长点多。
3、营销网络优势：公司长期建立的营销渠道遍布五大洲100多个国家或地区，在多国设有分公司和长期驻地人员。在这次疫情考验中，公司在同行业竞争中能够捷足先登第一时间安排装机服务到位，充分展示了营销网络优势。
4、产品质量优良、性能优越：公司产品通过了欧盟CE认证、美国FDA510(k)许可、美国NRTL产品认证和加拿大产品许可证书等多项权威认证，连续十一年获评为“广东省药监局质量信用A类医疗器械生产企业”。
就血液净化业务来说，公司的核心竞争优势主要有：
1、战略布局早、全产业链布局：自2012年公司进入血液净化领域来，先后通过内生发展和外延并购完成了血液净化设备及耗材的全领域布局。
2、全国乃至全球布局：公司在全球范围内已形成八大产业基地，2019年德国、天津、湖北生产基地相继投产，公司血液透析粉液的产能得到释放。
3、持续投入成果渐显：2019年，公司及子公司新增专利42项；公司透析液过滤器（内毒素过滤器）获得CE 认证证书及国家药监局颁发的医疗器械注册证，成为国内首家，打破了国外的行业垄断；中空纤维透析器获得CE 认证证书；血液透析浓缩液产品获得医疗器械注册证。
4、集团整合及要素共享优势：由于致力于打造全产业链生态系统，公司的血液净化业务在营销渠道、客户资源、集团采购、品质管控及人才培养等方面具有集团整合及要素共享的优势。
抗击疫情需求爆发 准备充分把握机遇
2020年一季度开始，新冠病毒疫情爆发，医疗器械的市场需求呈倍数级增长，但并非所有企业都能获得宝莱特那样亮眼的销售业绩，因为“机遇垂青于有准备的人”。
正是由于宝莱特一直以来致力于打造全产业链生态系统，在正确的赛道上积累了广泛的资源，夯实了核心竞争优势，因此公司获得了机遇的垂青。疫情期间，宝莱特全程不停奋战，凭借产业链布局广泛、全球渠道深入、优质的产品品质及服务等优势，与全球供应商完美协作，为各国各地高效交付所需医疗设备，成为全球抗疫的有力保障。
在国内，宝莱特将疫情所需医疗设备第一时间交付抗疫中心，助力火神山以及大量方舱医院的建设，还捐赠了4000多套生命体征监测设备和几十批次的无线体温监测系统、护目镜、体温枪、消毒液等疫情防控物料，为一线医务人员及时提供了抗疫武器，因此收到来自中央赴湖北疫情严重地区指导组、国务院应对新冠联防联控医疗物资保障组和国家卫生健康委新冠肺炎疫情应对处置工作领导小组保障组发来的三封特殊感谢信。
在国际市场上，宝莱特第一时间扩大产能响应意大利卫生部建设危重症病房的需要，随后陆续驰援多国。目前海外订单在满负荷运作的情况下排期已经到三季度。
公司董事会秘书杨永兴对公司的未来发展充满信心，他自信地指出：“从目前的订单情况来看，与第一季度相比，我们对二季度的情况甚至是全年的情况都充满信心。”
两大板块两大市场 学习华为志在“一哥”
未来，宝莱特将通过持续的产品研发创新、内部管理强化，促使血液净化业务和健康监测两大板块业务继续保持稳健发展。
在血液净化业务方面，将重点研究开发高端血液透析设备（机）、透析器等血液透析，继续加快德国基地投产运行，加快珠海血液净化研发及产业化基地建设，抢占血液净化领域制高点。通过成立集团营运中心，整合血液净化业务优势资源，提升内生性增长，同时通过引进、吸收、并购等举措加快外延增长。
在健康监测业务方面，宝莱特将会紧跟国内外健康监测研发动态及市场需求，开发高端医疗监护模块，加快推出具有物联网、人工智能等信息技术的监护产品上市，并尽快推出具有竞争优势的创新产品。宝莱特作为具有全球化视野的上市公司，不仅在两大产品板块发力，也将在国内和国际两大市场齐头并进。
在国内市场，宝莱特响应国家“要加快补齐我国高端医疗装备短板，加快关键核心技术攻关，突破技术装备瓶颈，实现高端医疗装备自主可控”的号召，将加强高端医疗器械创新能力建设、推进医疗器械国产化。在国外市场，公司未来将紧跟国家“一带一路”战略，加快“一带一路”沿线国家的市场开拓与布局，例如将以德国基地为中心，建设辐射欧盟市场的销售网络。
为实现以上目标，宝莱特将学习优秀品牌，以华为为标杆，加大研发投入，加快国际化技术人才队伍建设，培育专业且经验丰富的研发“尖兵”，不断健全研发体系，完善知识产权保护体系，搭建产学研医协作平台，从而提升宝莱特的研发能力和创新能力。
正如公司董事会秘书杨永兴所说，目前公司在重症监护（ICU）产品上表现突出，已经有机会成为这一领域的“一哥”，未来公司将争取在更多产品领域成为“一哥”。
来源：挖贝网 黄伟
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